日前,獲邀入席先前所服務的公司歡送提前畢業者(被資遣者)的餐會,席間杯觥交錯,祝福與感謝聲不斷,十足的熱鬧.但會不會表象之下的真相,其實是畢業者懊惱憂憤滿盈於心,而在校生則憂心忡忡裁員潮是否將一波波接踵而來,不知何日雲淡風清?這......我也不敢斷言.
環視今日世界經濟情勢,遭裁員者著實很難在其相關產業謀職,原因無他,實在是景氣太惡劣了,也太全面了,絕非單一公司經營面臨困境而已.尤其是技術密集產業的從業人員,更加難以放下身段,廢棄苦練多時的獨門功夫,轉戰其他技能需求的職場,或是低度技能需求的職業.何況放棄既有的技能,往往也意味著收入的急遽變化,99%是負成長的,我猜.
於是乎,創業的念頭,也就縈繞在眾多已失業的與恐懼失業的人群之中,成了許多人想像的浮木,希望能拯溺於洶洶經濟近乎潰堤的浪潮中.
然而,創業何其難!舉凡資金,人脈,供應鏈的上下游(供應商與客戶),技術(包括銷售/服務/生產/資金流通/管理等行業技術),生產要素(如生產設備,廠房,土地,運輸..)等等,在在皆是進入門檻;凡是進入門檻低者,通常競爭者眾;反之,進入門檻高者,短時間之內又很難跨過該門檻以取得上場競爭的資格.但是坐困愁城總不是個好方法,這該如何是好呢?
身為一位從技術密集產業(半導體)的資深經理於數年前提早退休,轉換跑道至室內設計裝修,身分也由受薪階級轉而成為創業的企業負責人.此時此刻,不免有許多熟識的乃至僅有一面之雅的親戚朋友提問創業的相關議題.茲事體大,深恐口頭回覆有思慮欠周之虞,於是在此為文,既有充分時間可以斟酌思量一番,而且在無外界干擾的情況下,可以較系統化的方式敘述鋪陳,期望能對有意創業者提供些許的幫助.當然,畢竟每個人所面臨的處境不同,解決方案便有可能因此大相逕庭.此文僅供參考,但請慎思熟慮之後,由各位看官再自作定奪.謝謝!
不論商品或勞務,在資本主義完全競爭的市場中,獲利與否,取決於價值與成本的差值
意即.個案獲利(或損失)=價值-成本
因此,總獲利=個案獲利的加總-固定成本
其中,固定成本及一次性的成本,例如生產/運輸機具,廠房/土地,...,等等
(您瞧,"表面上",當個老闆只要數學有國小三年級的程度即可ㄝ.)
所以,如何拉大價值與成本的正差距,再此同時,又要使個案數量與時俱增,還得錙銖必較地控制固定成本,使其不至於拖垮總獲利,才能使一個事業體的總獲利蒸蒸日上.大部分的上班族很喜歡在背後對老闆說三道四,尤其是"又要馬兒好,又要馬兒不吃草"這句話還蠻常回盪在同事們的耳膜之間.但是,一旦換了身分成為企業負責人,便馬上希望公司成員 各個都是千里馬,而且最好是不吃草也無需加油.理由只因上面所提及的超簡單算術題罷了.
問題是,一味地刪減成本,通常絕難提升價值反倒可能淪落極度價格競爭的市場.個人以為,較佳的做法應是透過商品/勞務的"流程設計",藉以提昇商品的綜合效益(singery),以及服務品質的附加價值,可能是較為上成的做法.
以收納家具為例:1.>具美感與質感的家具,價值肯定較高旦成本也高:
透過設計,並藉夾具/治具/刀具的設計與選用,提升製作效率與生產品質;
2.>以全實木製作的家具,價值較高,但成本也高:
以規格品的板材設計製作家具,縝密設計分櫃線以減少廢料;
3.>以績效分紅制度提昇製造師傅們的責任感,降低製作失誤,提升效率與品質;
4.>設計者現場即時稽核,減少製作失誤的成本;
5.>以鑲嵌式(現地製作)家具提昇單位地坪的收納容量,並提昇居家清掃效率;
6.>................................
您瞧,不消五分鐘境林林總總列出五大項呢!所以,能在改善加強的地方,應是多不勝舉的.
只要商品一再被消費者肯定為物超所值,那麼,成交個案的數量自然可以一再成長.畢竟,"好東西就是要與好朋友分享",口碑相傳再輔以網路傳播的無遠弗屆,不需驚人的廣告成本,客戶自然源源不絕.
所以,將"以客為尊"由口號化為信念,再付諸行動,始終念茲在茲,是一個創業者非常重要的特質.當它還未成為您的特質時,便是您每日最重要的心靈功課喲!
唯有如此,上述的簡單算術題,才有可能維持正數(獲利),根本不用擔心陷入低價劣質的競爭輪迴呢!
在現今分工細密的工商社會,任何商品/勞務的產出與交易,絕大部分是需要或多或少的廠商與員工的貢獻才能由原料製成商品,交到客戶的手上,完成一樁交易.正所謂:百業成一物!
在此要提醒各位的是一句俗話:有錢大家賺.文鄹鄒地說,也就是"分紅配股".唯有如此,您才有條件挑選較佳的合作夥伴,而夥伴們通常會表現得比老闆更重視價值與成本,甚且更"隨時隨地".員工的向心力也非只領日薪的員工所能比擬.
網路也是現代的創業者較不能忽視的一環.尤其是部落格實在是一項非常樸實卻有助於潛在客戶認識您的事業體的一項利器.大部分的創業者初入競爭激烈的商場時,不僅知名度低,人脈又缺乏,乃是創業者通常會面臨的困境.部落格,卻是許多創業者切入市場的一把珍貴但免費的鑰匙.
談"藍海策略"似乎太沉重.但是,說真格的,創業者初入充分競爭的市場,憑什麼條件能具有足夠的競爭力,力拼一席立足之地,遑論侈言獲利呢?懇請您務必一再地省思以下的問題:
A.}基本題:
1.>您的興趣足夠高到真心願意用生命的一部分奉獻給這份事業嗎?
-----------意志力,志趣-->樂在工作(即使夙夜匪懈,在所不惜!)
2.>您的能力足以主導商品的順利產岀,完成一筆又一筆順利(最好是快樂的)交易嗎?
----------專長,學習能力
B.>進階題:
1.>SWOT(優勢/弱點/機會/威脅)分析是否是正面的答案
----------請以科學的,合乎邏輯的方式為創業的念頭把脈,而不是到處算命!
----------藉此了解您的抉擇是否屬於藍海策略,或是另一樁"蛋塔事件"的重播罷了!
2.>萬事起頭難,您的第一筆訂單要如何產岀?預計多久?最壞的情況,可以撐(或容許)多久?
3.>即使在未來漫長的歲月,連第一筆交易在哪兒都不明確時,您如何支持下去?
----------心靈的支持力量&資金
4.>您如何為事業體打造一良性的運作循環,使其業務蒸蒸日上?
5.>非常重要的:最壞的盤算,意即您的退場計畫為何?退場成本若干?
希望,您壓根兒不必閱讀本文.萬一您恰巧就是前幾天問及創業問題的親友,希望本文能對您有一丁點兒的幫助.謝謝您包容我又一次的野人獻曝囉!
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